用塔吊模型理解创业者的成长

用塔吊模型理解创业者的成长
航叔好: 
收到你的来信已经一周多了,恰逢五一节前北京防疫等级下调,五一就回了趟河北老家,家里无法写作,于是等到节后回京后写了这封回信。我没有连长那么饱含幽默,他随便写写都很有趣,我需要想一下才能比较有趣。自从大学毕业后就再也没有写过信了想起很多年前看过《总统是靠不住的》,里面有林达夫妇合写的很多信,想想写信互动真的是一件有趣的事情。这次回信有一周多时间,就假装一下是太平洋上漂洋过海的纸信吧。
用塔吊模型理解创业者的成长
你的来信谈到了 Quibi 这种豪华型的创业项目,起点高,高举高打,但是蕴藏着模式并不成立的风险。多数成功的创业,依靠边缘地带,从巨头看不到、看不上、看不懂的地方开始,干对方干不了的事。你提到的边缘创新,这个概念很有趣,想起来王慧文讲过一个词,鸡肋战略,干低毛利的苦活累活脏活,但都是很有价值的活,不断积累低毛利的规模把鸡肋业务变成鸡腿业务,靠与时间做朋友取胜。边缘创新,鸡肋战略,差不多可以合成对联了。
跳上互联网这艘大船已经 15 年了,参与过一点浪花,见过一些战役,听过许多故事。像 Quibi 这种豪华的创业项目并不多,多数创业公司都是从小到大,野蛮生长起来的。有的人只几年时间就成就了明星项目,有的上市后还是衰落了。市场上更多的是底层的小厂商,挺过了天使轮,越来越少,一直没有成长起来,形成C轮死的诅咒。互联网的发展总是充满了跌宕起伏的剧情设定。我就一直思考人的能力成长和企业到底是什么关系。一直没有很好的答案。到底是牛人创造了公司,还是公司锻炼了创始人?为什么很多聪明人失败了?为什么很多人成功了?今年终于在一本《认知科学揭秘》书里找到了一个认知模型,可以很好地解释这个问题。
这个模型就是「塔吊模型」,一栋 100 米 30 层的大厦,就需要 100 多米高的塔吊,但并不是一开始就是 100 米高的,而是一开始十几米高,随着所盖大楼的升高,塔吊靠液压装置升高,把支架推进去固定,塔吊随之一点一点升高,所以塔吊是长出来的。塔吊怎样升高对不了解的人来说是一个有趣的迷。
如果 100 米的塔吊,在数吨的载重下会非常软,所以塔吊每 4 层楼就会和盖好的大楼进行固定。这样塔吊无论多高都是很牢固的。世界最高塔吊有1000 米高,如果不和楼层固定就会像面条一样软。
创始人和创业公司的关系和塔吊也一样。创始人创立公司,公司是创始人能力的培养皿,创始人能力的增加提升了公司的高度,公司培养皿的边界扩大,进一步培育了创始人能力的增加,形成「创始人能力「和「公司成就」的正反馈飞轮。所以无论是老师是记者还是设计师,都可能成长为驾驭百亿美金公司的 CEO。这种可能性是奠定在万中无一的高情商和高智商之上的。塔吊永远高于大厦,创始人的认知永远领先公司,需要有液压装置自增长,否则大厦就会停滞。
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这两者的关系里,谁是更加重要的主体呢?回过来看塔吊模型,里面分为软结构和硬结构。塔吊逐渐盖起了大厦,大厦支撑了不断升高的塔吊。这里面大厦才是两个要素的主体。塔吊是软结构,大厦是硬结构。创始人是塔吊,公司是大厦。创始人可以离开更替,而公司可以延续传承 200 年,因为大厦是集结了资本和产品闭环的生产力要素的集合。
有的大厦天花板很高,一旦建起很难被撼动;有的大厦造的很快,因为有社交扩散效应。这都是大厦本身的特性所决定的。大厦实际上就是属于这个时代的机会,从输入法到邮箱,从电商直播到共享单车,终究是需求的必然。大厦也决定了塔吊的命运。举个例子:假设有两个创业公司,一个是 B2C 品牌电商,定位高端、服务好,另一个是 C2C 团购电商,超低价工厂货,从三线四线做起。这两个公司分别是谁来做的呢?一个是草根出身的光碟摊老板,一个是出身 Google 的留学海归。理论上应该是草根做团购,海归做 B2C 吧。现实则完全相反,草根老板做了京东, Google 海归做了拼多多。
我在分享这个发现时,朋友反馈说,这个概念很有意思,如果深究一下,塔吊是怎样和大厦连接固定的,公司怎样支撑了创始人的能力增长?是否塔吊也可以比喻整个团队的能力?还有更多的东西,抛砖引玉,待大家启发。
希望该死的病毒早日结束。
 
马占凯
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