直播电商过后,下一个风口来临,雷军、董明珠已经入局!

2020-12-18 0 1,446 百度已收录

2020年由于疫情影响,不论实体商家,还是传统企业都无法正常营业。因此,直播带货成为了最火爆的商业模式。

但从本质上来看,直播带货和传统电商是相同的,最终只是流量和价格的竞争,真正靠直播带货赚钱的,只有极个别的头部主播和平台。

那么作为传统企业或者普通人来说,未来该何去何从呢?一定要读懂这3个趋势,以消费资本为基础,去做未来的市场布局!

1、消费资本时代

2、赋能个体创业

3、打造共享模式

4、自营店+社交裂变

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在改革开放的前40年,市场的趋势发生了4次大的变化。

从物资匮乏的货为中心,到渠道为王,流量制胜,再到今天的直播带货。

这些都是以生产资本和知识资本为基础,以物质需求为主的市场形态。

也就是说不论通过线下实体、电商、资本去购买,都是以货为中心,靠价格竞争趋势。

即便通过品牌化发展,还是以商家的个人意愿在开发市场,靠品牌产生溢价。

在这种市场形态下,最终的受益者永远都是商家,客户消费的越多商家就越赚钱。

但随着市场的竞争加剧,以物质为主的消费市场将被淘汰,取而代之的创业市场。

什么意思呢?就是在今天品牌的聚合度在不断加强,产品同质化严重,你的产品再优质,品牌多么有价值,没有消费者都等于零。

那么想要获取更多的消费者,必须要从消费市场转向创业市场,让每个用户成为利益共同体。

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在未来的10年,每个人都是一个独立的流量体及经营单位。

商家想要获取更多的流量,就需要把传统的实体、电商、直播模式转变成共享模式。让更多的人参与到传播、分享、销售中去。

这样才能和消费者合为一体,产生持续的黏性,带来更多的流量。包括小米的雷军、董明珠都在以消费资本为基础,赋能个体参与创业。

小米就是先拥有了大量粉丝,然后开始打造线上云店、线下体验店、最后布局社交电商模式。

就是小米的每个用户都可以在社交电商平台,申请成为会员,这样就消费的时候就可以获得折扣。不仅如此,这样也能增加会员离开的成本,提升复购率。

同时,每个申请成为会员的粉丝,不仅可以获取折扣,而且也可以通过老带新、分享传播去获取奖励和分润。

这就是依托消费资本为主,去赋能个体,打造的社交化零售模式。

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赋能个体打造创业平台,不只是互联网大佬的个例,格力的董明珠也早已入局。

由于疫情影响,董明珠也在做直播带货,但首次直播仅带来22.53万元。

那么董明珠换了一种思路,通过赋能个体的模式,在私域流量做直播就突破了百亿。

这种赋能个体,是依托小程序作为商品载体,让所有的员工去转发直播活动内容。

如A用户转发的链接,只要进来一个客户,就可以获取6元的奖励。而且产生交易,参与销售的人员也可以获取提成。

那么通过赋能个体,实现全员营销,就可以在直播带货的基础上,实现价值共享,让流量和业绩倍增。

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格力虽然是实业,但想要在疫情期间,提升整体的业绩,也需要借助消费资本为基础,驱动更多的人参与销售。

当然除了董明珠,以直播带货结合全员营销,提升业绩以外,也在打造社交化零售模式。

细心的朋友可能会留意到,在看电视的时候,经常会看到董明珠的店。

董明珠的店,顾名思义是以个人IP为流量入口,实现全员营销、大众创业的模式。

就是格力的每个员工,包括消费者都可以通过社交场景去分享店内的商品链接。

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那么每个人的个人号、各种社交媒体平台,都会有大量的粉丝、亲友。而且这种连接可以相互打通,实现裂变。

也就是说只要员工分享或者客户去传播,就意味着董明珠的IP店,可以获得100倍甚至以1000倍的流量。

因为每个人的个人号都会有1000左右的好友,这种分享传播,就会打通亲密关系链,让用户去传播用户。

在未来不但是小米和格力这些大企业,可以依托消费资本,在创业市场实现业绩增长,中小微企业同样可以解决这种方法。

只有以用户为中心,把用户作为利益共同体,才能让用户持续消费,裂变传播,放大用户的价值。

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